Лизинговый брокер
Для начала, давайте разберёмся, кто же такой – лизинговый брокер. Брокер – это посредник при совершении финансовых операций на рынке. Соответственно лизинговый брокер – это посредник при проведении лизинговых услуг.
Для чего нужен лизинговый брокер
Действительно, для чего нужен лишний посредник, если уже и так ясно, технику какой марки и у какого поставщика решено брать? Но что делать, если нужный вам поставщик на отрез отказывается быть лизингодателем? Если поставщик работает только на условии прямых продаж? Опять идти в банк и брать обычный кредит на покупку техники?
Мне могут возразить – если поставщик сам не работает на рынке лизинга, то, скорее всего, у него заключён договор с лизингодателем, который и может, в конце концов, решить наши проблемы. Может да, а может, и нет. Кроме того, нельзя исключать тот фактор, что лизингодатель, рекомендованный поставщиком, не обязательно предложит максимально выгодные для вас условия сделки.
Вот тут на арену и выходит лизинговый брокер. Его цель – связать воедино вас и лизингодателя. При этом, он прекрасно понимает, что именно вы являетесь гарантом осуществления будущей сделки. И именно в вас заинтересован лизингодатель больше, чем вы в нём.
Услуги лизингового брокера
Конкретный перечень услуг, которые предоставит лизинговый брокер, необходимо уточнять лично.
- Вот основные из них, которые оказываются лизингополучателю:
- Предоставление перечня лизингодателей, имеющих необходимую технику или оборудование
- Предоставление условий лизингодателей
- Информационно-консультационные услуги
- Сопровождение сделки
Для лизингодателей перечень услуг следующий:
- Привлечение новых клиентов на лизинговое обслуживание
- Проведение первичного анализа финансового состояния будущего лизингополучателя
- Анализ определённого сегмента рынка, в котором работает лизингодатель
- Информационно-консультационные услуги
- Сопровождение сделки
Также лизинговый брокер работает с поставщиками, страховыми компаниями и даже банками. Соответственно, варьируются предоставляемые им услуги.
Самое главное преимущество от привлечения лизингового брокера – это снижение рисков при проведении лизинговой сделки.
Как правило, лизинговые брокеры предпочитают рекомендовать уже проверенных лизингодателей и поставщиков.
Имеющие место в прошлом неурядицы при совершении лизинга, отрицательно скажутся на дальнейшем сотрудничестве. Даже если лизинговый брокер и упомянет такого лизингодателя в перечне, он не преминет указать о наличии «тёмных пятен» на репутации.
Стоимость услуг лизингового брокера
Стоимость напрямую зависит от степени рисков, который берёт на себя лизинговый брокер. Услуги, заключающиеся в предоставлении перечня участников сделки, их условий и минимальном наборе консультаций обычно бесплатны.
Такого рода информацией вас могут снабдить лизинговые порталы. Если у вас простой лизинг, то этой информации обычно достаточно для принятия верного решения. При этом нужно не забывать, что все подводные камни сделки, как то страховые платежи, возможные штрафы и прочие нюансы вам придётся выяснять самому или доверить это штатному юристу компании.
Иное дело – платный лизинговый брокер. В этом случае его участие более активно и именно он берёт на себя большинство юридических функций. Так, он вам подскажет оптимальный вид страховки, укажет на прописанные мелким шрифтом штрафные санкции от лизингодателя и сможет предложить б/у технику или оборудование.
Лизинговый брокер незаменим и при заключении договора на возвратный или оперативный лизинг, поскольку такие сделки несут в себе определённые риски как для лизингодателя, так и для лизингополучателя.
Средние расценки лизингового брокера в крупных городах составляют 1-2% от сделки. На периферии стоимость подобных услуг может достигать 10% из-за специфики региона.